被遗忘的豪车! 车长超5。米2，, 2.0T+10AT, 气场（不输S级,） 月销仅1辆

月销个位数，这对于一款车来说，几乎等同于宣判“死刑”。可如果这款车挂着凯迪拉克的标，定位C级豪华轿车，车长超过5米2，气场直逼奔驰S级，你还会觉得这是理所当然吗？这就是凯迪拉克CT6的现状，一个充满矛盾和争议的豪华轿车，它的故事远比销量数字来得精彩。

或许你会问，一辆车长超过5米2，轴距超过3米1，搭载2.0T+10AT动力组合，官方售价35.97-46.97万元（终端还有较大优惠）的豪华轿车，为何会落得如此境地？是生不逢时，还是自身存在无法弥补的缺陷？要解答这个问题，我们不能只盯着冷冰冰的销量数据，更要深入剖析CT6的产品力、品牌定位、市场策略以及外部竞争环境。

我们不得不承认，CT6的产品力并非毫无亮点。它拥有大气磅礴的外观设计，钻石切割的家族式前脸，标志性的泪眼大灯，以及修长的车身线条，都散发出浓郁的美式豪华气息。内饰方面，33英寸9K高清双联屏科技感十足，AKG音响系统也能提供不错的听觉享受。此外，纵置后驱的布局，也赋予了CT6更优秀的操控性能和驾驶乐趣。

然而，这些亮点并没能转化为实实在在的销量。原因之一在于，CT6的核心动力总成与别克、雪佛兰等通用旗下品牌共享，2.0T发动机虽然参数不弱，但缺乏独特性，难以支撑其豪华轿车的定位。试想一下，你花30多万买一辆豪华轿车，却发现它的“心脏”与十几万的普通品牌车型相同，心里难免会有落差。这种“同质化”的配置策略，无疑削弱了CT6的竞争力。

品牌力也是CT6面临的一大挑战。凯迪拉克作为二线豪华品牌，其品牌影响力和溢价能力与BBA相比仍有差距。在国内市场，BBA已经形成了根深蒂固的品牌认知，消费者对于豪华品牌的认知也更多地集中在BBA身上。凯迪拉克虽然近年来通过一系列营销活动提升了品牌形象，但在消费者心中，其品牌价值仍难以与BBA相提并论。

CT6的市场定位也略显模糊。它既想吸引追求运动性能的年轻消费者，又想迎合注重商务舒适的中年群体。这种“左右逢源”的策略，反而导致CT6在市场中缺乏清晰的定位，难以形成精准的用户画像，也难以制定有效的营销策略。

此外，CT6的营销推广也相对保守。在如今这个信息爆炸的时代，仅仅依靠传统的广告投放已经难以打动消费者。CT6需要更加精准、更加创新的营销方式，例如与年轻用户喜爱的KOL合作、打造更具话题性的营销事件等，才能提升品牌知名度和产品曝光度。

除了以上几点，外部竞争环境的恶化也是导致CT6销量低迷的重要因素。近年来，国内豪华车市场竞争日趋激烈，不仅BBA不断推出新款车型，其他二线豪华品牌也在积极抢占市场份额。面对如此激烈的竞争，CT6的生存空间日益压缩。

根据乘联会数据显示，2024年1-11月，凯迪拉克CT6累计销量仅为4368辆，月均销量不到400辆。与同级别的奔驰E级、宝马5系、奥迪A6L相比，CT6的销量差距巨大。这些数据足以说明CT6在市场上面临的困境。

那么，CT6还有翻身的机会吗？答案是肯定的，但前提是凯迪拉克需要对CT6进行全方位的调整和升级。需要重新梳理CT6的市场定位，明确目标用户群体，并针对目标用户制定差异化的产品策略和营销策略。例如，可以将CT6打造成更具运动性能的豪华轿车，或者更注重商务舒适的行政座驾，避免“左右逢源”的尴尬局面。

需要提升CT6的产品力，尤其是在动力总成方面，可以考虑为CT6配备专属的动力系统，或者对现有动力进行深度调校，使其与普通品牌车型区分开来，提升产品价值感。

需要加强品牌建设，提升品牌影响力和溢价能力。可以通过赞助高端赛事、与奢侈品牌跨界合作等方式，提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知和认同。

此外，还需要加大营销推广力度，采用更加多元化、更加精准的营销手段，触达目标用户群体，提升产品知名度和美誉度。

最后，还需要提升售后服务水平，为用户提供更加便捷、更加贴心的服务体验，增强用户粘性。凯迪拉克CT6的困境并非不可逆转，但需要凯迪拉克付出更大的努力，从产品、品牌、营销、服务等多个维度进行全方位的提升。只有这样，CT6才能摆脱“被遗忘的旗舰”的标签，重新焕发生机。

在竞争激烈的豪华车市场，任何一个细节的疏忽都可能导致满盘皆输。凯迪拉克CT6的案例，值得所有车企深思。如何打造一款真正符合市场需求、能够赢得消费者认可的豪华轿车，是摆在所有豪华品牌面前的共同课题。希望凯迪拉克能够吸取教训，总结经验，在未来的竞争中取得更好的成绩。

从CT6的失利，我们也可以看到中国汽车市场消费升级的趋势。消费者不再仅仅关注价格和配置，更注重品牌价值、个性化体验以及服务品质。对于豪华品牌而言，仅仅依靠传统的“堆配置”、“降价格”的策略已经难以赢得市场。只有真正了解消费者需求，提供差异化的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

CT6的未来之路依然漫长而充满挑战，但我们仍然期待着它的蜕变。希望凯迪拉克能够重新审视这款旗舰轿车，赋予它新的生命力，让它重新闪耀在豪华车市场的舞台上。 这不仅关乎CT6的命运，也关乎凯迪拉克品牌在未来豪华车市场竞争中的地位。

（内容来源：上海证券报）