领克900定价风波【: 商战】商战剧本？都不敢这么写

三十多万，买国产？你疯了吧？这可能是很多人听到领克900预售价的第一反应。毕竟，这个价位可以选择的合资甚至进口SUV太多了。但领克偏偏反其道而行之，硬是要在这个价位区间挤进高端市场，勇气可嘉，但胜算几何呢？领克900预售价风波，就像一面镜子，照出了中国汽车市场竞争的白热化，也照出了消费者日益复杂和多元化的购车需求。

让我们回到事情的起点。几个月前，29.98万的“屠夫价”传闻，就像一颗深水炸弹，在车圈炸开了锅。一时间，领克900成了“性价比之王”，吸引了无数关注的目光。不少人摩拳擦掌，准备抄底入手。然而，好景不长，33.98万的预售价一出，舆论瞬间反转。从“真香”到“真坑”，领克900经历了过山车般的口碑转变。这4万的差价，到底值不值？

首先，我们来看看领克900的“底气”在哪。沃尔沃SPA架构、强劲的动力性能、独特的蟹行模式…这些都是领克900的亮点。但仔细一看，33.98万的入门版，似乎阉割了不少配置。激光雷达、数字灯幕等舒适性配置的缺失，让不少消费者感到失望。这就好比买了一套豪华别墅，却发现里面没有家具，空荡荡的。这种“买椟还珠”的策略，真的能赢得消费者的认可吗？

再看看竞争对手。问界M8星际蓝版，预售价35万+，主打鸿蒙智能座舱，科技感十足。腾势N9，纯电性能强悍，710kW的动力输出，足以让一众燃油车汗颜。面对这些强劲的对手，领克900的优势似乎并不明显。更重要的是，30万级SUV市场，选择太多了。理想L9、极氪009、蔚来ES8…每一个都是实力派选手。领克900想要突围而出，难度可想而知。

那么，领克900的涨价，真的是“昏招”吗？也不尽然。或许，这只是领克的一步“棋”。先用低价吸引眼球，再慢慢释放真实价格预期，最后用高配车型收割市场。这种“欲擒故纵”的策略，在商战中屡见不鲜。据业内人士透露，领克900可能采用“高低配组合拳”的策略，用入门版锚定价格认知，实际主推38万左右的满血版。这种策略的成功案例也不少见。例如，特斯拉Model 3最初也是以低价车型打开市场，随后逐步推出高配版本，最终实现了销量和口碑的双丰收。

当然，这种策略也存在一定的风险。如果消费者对价格变动过于敏感，可能会导致品牌信任度下降。此外，如果高配车型的价格过高，也可能会影响市场竞争力。

领克900的定价策略，也反映了中国汽车市场竞争的日趋激烈。新势力品牌的崛起，对传统车企带来了巨大挑战。传统车企要想在竞争中立于不败之地，就必须不断创新，提升产品竞争力。领克900能否成功，关键在于能否抓住消费者需求，提供差异化的产品和服务。

数据显示，2023年上半年，中国新能源汽车销量同比增长44.1%，市场渗透率达到28.3%。这表明，消费者对新能源汽车的需求越来越高。领克900作为一款插电混动车型，能否抓住这一市场机遇，还有待观察。

此外，智能化、网联化也是汽车产业发展的趋势。领克900在智能配置方面表现如何，也将影响其市场竞争力。据了解，领克900搭载了Flyme Auto车机系统，并配备了丰富的智能驾驶辅助功能。这在一定程度上提升了其科技感和竞争力。

除了产品本身，品牌形象也是影响消费者购买决策的重要因素。领克作为吉利旗下的高端品牌，一直致力于打造年轻、时尚、科技的品牌形象。这与目标消费群体的需求相符。然而，此次预售价风波，对领克的品牌形象造成了一定的负面影响。领克需要采取有效措施，修复品牌形象，增强消费者信任。

从更宏观的角度来看，领克900的定价策略，也反映了中国汽车产业转型升级的阵痛。在全球汽车产业电动化、智能化、网联化的浪潮下，中国汽车品牌面临着巨大的挑战和机遇。如何提升产品竞争力，打造具有国际竞争力的汽车品牌，是中国汽车产业亟需解决的问题。

对于消费者来说，领克900的预售价风波，也提供了一个 valuable lesson：在购车过程中，不要被表面的价格所迷惑，要理性分析产品配置、性能、品牌等因素，选择最适合自己的车型。

总而言之，领克900预售价风波，是一场关于价格、配置、品牌、市场的多维度博弈。最终的胜负，取决于领克能否准确把握市场脉搏，满足消费者需求。而对于消费者来说，理性选择，才是王道。 领克900能否在激烈的市场竞争中突围而出，我们拭目以待。

在未来，中国汽车市场竞争将更加激烈。新技术、新模式、新业态将不断涌现。领克900能否在未来的市场竞争中立于不败之地，取决于其能否持续创新，不断提升产品竞争力。根据市场研究机构的数据，2023年中国SUV市场销量预计将达到1200万辆。领克900能否在这个巨大的市场中分得一杯羹，还有待观察。

最后，让我们回到最初的问题：三十多万，买国产？值不值？这个问题没有标准答案。每个消费者都有自己的需求和预算。最终的购买决策，取决于消费者对产品、品牌、价格的综合考量。 领克900的出现，丰富了消费者的选择，也为中国汽车市场注入了新的活力。无论最终结果如何，领克900都将在中国汽车发展史上留下浓墨重彩的一笔。

（内容来源：河南日报）