翼真L380正式上市, 。起售。价较老款便宜8万元"! 能大卖"吗?

八个座位，真的有用吗？这可是个让人挠头的问题。现在SUV市场，六座都卖得不太好，吉利却偏偏要推出银河L380的八座版，这胆子，够大！是吉利神机妙算，还是盲目自信？咱今天就来好好掰扯掰扯这款车，看看它到底是“真香”还是“智商税”。

首先，得承认，这价格确实吸引人。老款翼真L38，起价37万多，现在改头换面成L380，直接砍到29万起！便宜了8万！顶配版，59万，还限量5台，这“饥饿营销”玩得溜！高低价位全包揽，吉利这是想通吃市场啊！但问题来了，59万的顶配，真有人买吗？这价格区间跨度这么大，会不会让消费者摸不着头脑，感觉吉利自己都没想好要走什么路线？会不会让人觉得它定位模糊，有点“四不像”？要是把这车放到领克旗下，跟领克09搭配一下，高低配合，效果会不会更好？

然后，咱得说说这八个座位。现在车企都明白，七座甚至六座，第三排基本是摆设，利用率低得可怜。理想汽车以前也提供七座，后来发现六座好卖，直接砍了七座，这说明了什么？说明市场是残酷的！那L380的八座，真的有人需要吗？会不会是个噱头，为了吸引眼球？我个人觉得，吉利可能瞄准了特定人群，比如二胎家庭，或者经常全家出动的用户。但问题是，这部分用户有多少？能撑起L380的销量吗？这可是个未知数。

说完了座位，咱再来看看L380的其他方面。外观上，新增了“伦敦之眼”轮毂，名字听着挺高大上；内饰用铂金白，配海南黄花梨木地板，豪华感满满；座椅用意大利进口Alcantara，据说冬暖夏凉，坐上去舒服；还有10.25英寸仪表盘、15.4英寸中控屏、19.8英寸AR-HUD，科技感拉满！这些配置看着确实诱人，但最终还得看价格能不能让消费者接受。毕竟，再好的配置，价格高得离谱，也白搭。

动力方面，L380有单电机和双电机版本，功率分别200千瓦和400千瓦，零百加速最快5.5秒；续航里程也有好几个版本，从570公里到825公里不等。这数据看着不错，日常出行没问题。除了入门版，其他版本都配空气悬挂和CDC连续可调阻尼减振器，舒适性提升不少。

说到这，不得不提L380的前身——LEVC TX，英国伦敦的经典出租车，以空间大和舒适著称。吉利收购了LEVC，把TX引入国内，改改，就成了翼真L38。但因为品牌认知度低、价格高，销量一直上不去。截止今年2月，累计才卖了1675辆！这次改名L380，划到吉利银河旗下，算是吉利的一次“自救”行动。

L380能复制LEVC TX在伦敦的成功吗？我觉得悬。国内新能源市场竞争太激烈了，新车层出不穷，L380要脱颖而出，得拿出真本事。而且，品牌定位还得明确，是高端还是亲民？吉利得好好想想。

智能化方面，L380配置不错，但智能驾驶辅助功能好像不突出。现在消费者对智能化要求高，L380在这方面还有提升空间。

再说说竞争对手。理想L8、小鹏X9都是L380的对手。理想L8品牌和产品力强，在六座SUV市场已经很出色了；小鹏X9定位MPV，智能化配置丰富，吸引了不少人。L380想胜出，必须找到差异化优势，比如八座布局、豪华内饰等等。

最后，说说吉利银河这个品牌。作为吉利的新能源品牌，银河对吉利至关重要。L380是银河的旗舰车型，它的成败直接影响银河的未来。吉利能否靠L380打响银河品牌的第一枪，还得看后续表现。

总的来说，L380是一款有争议的车。八座布局很独特，配置豪华，价格也相对亲民，但品牌认知度低、智能化水平有待提高，这些都是挑战。L380的未来如何，还不好说。但吉利积极探索新能源市场，这是好事，我们也希望看到更多中国车企勇于创新，为中国汽车产业发展贡献力量。

根据公开数据，截止2024年2月，L380前身累计销量仅1675辆，这对于一款高端车型来说，成绩单显然不够优秀。降价改名，是吉利必须尝试的策略，能否扭转颓势，还有待时间检验。

国内新能源汽车市场竞争非常激烈，各大车企都在抢占市场份额。L380想要脱颖而出，除了产品力，还得在营销和渠道上下功夫。

L380的八座布局，是把双刃剑。它能吸引特定人群，但也可能吓跑其他消费者。吉利需要精准定位目标用户，才能发挥八座布局的优势。

回到最初的问题：八个座位，你会买吗？这没有标准答案，每个人的需求不同。L380能否打动你，取决于你自己的选择。

我们希望看到吉利银河L380取得好成绩，也希望中国汽车品牌越来越强大，在全球汽车市场占据更重要的地位。 但要实现这个目标，吉利需要解决产品定位模糊、品牌认知度低以及智能化水平有待提升等问题。 这需要吉利在市场调研、产品研发和品牌营销等方面投入更多资源，并不断根据市场反馈调整策略。 仅仅依靠价格优势和一些豪华配置，不足以在激烈的市场竞争中立于不败之地。

此外，需要进一步分析八座布局的市场需求。虽然吉利瞄准了特定用户群体，但八座SUV的市场究竟有多大，仍需进一步研究。 是否有足够多的消费者真正需要八个座位，这是一个关键问题。 如果市场需求不足，即使L380有其他方面的优势，也很难取得显著的销量突破。

还需要关注的是，吉利银河L380的售后服务。良好的售后服务能够提升消费者满意度，增强品牌忠诚度。 在竞争激烈的市场环境下，优质的售后服务也是L380赢得消费者青睐的重要因素。 因此，吉利需要在售后服务方面投入足够的人力物力，确保能够及时有效地解决消费者遇到的问题。

总而言之，吉利银河L380的成功并非易事。 它面临着诸多挑战，需要吉利付出更多努力。 只有在产品力、品牌建设、市场营销和售后服务等方面全面提升，才有可能在竞争激烈的市场中取得成功。 仅仅依靠价格优势和一些豪华配置无法长期维持市场竞争力，长远来看，吉利需要对L380进行全面的战略调整。 我们需要看到吉利持续改进，不断适应市场变化，才能看到其在未来的发展。 只有这样，才能真正实现吉利银河L380的市场价值，并为中国汽车品牌在全球市场争取更大的话语权。 根据市场调查报告显示，消费者对新能源汽车的智能化、安全性以及舒适性等方面要求越来越高，L380需要在这些方面进一步提升，才能满足市场的需求.

（内容来源：上海证券报）